Ứng dụng HabitKit - $13K MRR: Chiến lược Marketing, Cơ chế lan truyền và Hành trình thành công chi tiết
Tất cả nội dung của chúng tôi được tạo thủ công, không sử dụng AI để viết (chúng tôi chỉ sử dụng AI hiếm khi để kiểm tra ngữ pháp). Trong thời đại thông tin vô ích gia tăng theo cấp số nhân, chúng tôi sẽ nổi bật bằng cách tạo ra kiến thức chất lượng cao và có giá trị.
Liftbear, ứng dụng đầu tiên của tôi, ra đời từ niềm đam mê cử tạ và khó khăn của tôi trong việc tìm kiếm một ứng dụng theo dõi có thể đáp ứng tất cả nhu cầu của mình. Cảm thấy thất vọng vì thiếu một giải pháp phù hợp, tôi quyết định tự tạo ra nó.
Trong khi đó, ứng dụng thứ hai của tôi, HabitKit, bắt đầu như một dự án phụ. Tôi muốn có một ứng dụng theo dõi thói quen có thể hiển thị tất cả thói quen của mình trong một giao diện lưới giống như GitHub. Không tìm thấy ứng dụng nào đáp ứng đúng yêu cầu đó, tôi đã tự mình tạo ra nó.
👀 Ý tưởng đã ra đời như thế nào?
Ngay từ đầu, đã có những dấu hiệu cho thấy ứng dụng mới này sẽ vượt trội hơn so với ứng dụng đầu tiên:
Chào bạn! Tôi là Sebastian, một kỹ sư phần mềm đến từ Đức. Năm 2022, tôi quyết định rời bỏ công việc toàn thời gian tại một công ty tầm trung ở Đức để dành trọn một năm xây dựng các dự án của riêng mình.
Sebastian: Tại sao tôi lại làm điều đó? Chúng ta cần quay ngược thời gian một chút để tìm ra lý do:
Khi còn học đại học, tôi tình cờ biết đến một cộng đồng trực tuyến có tên là Indie Hackers và ngay lập tức bị cuốn hút bởi ý tưởng tự tạo ra các dự án của riêng mình và bán chúng trực tuyến cho những người tôi chưa từng gặp.
Tôi đã nghe gần như tất cả các tập podcast có sẵn và say mê với ý tưởng xây dựng một doanh nghiệp nhỏ, bền vững chỉ dành riêng cho bản thân (không cần gọi vốn hay thuê nhân sự).
Sebastian: Tuy nhiên, sau khi tốt nghiệp, ý tưởng này đã bị gác lại. Tôi nộp đơn vào nhiều công ty và cuối cùng nhận được một vị trí kỹ sư phần mềm—bởi vì đó là điều mà hầu hết mọi người làm sau khi ra trường, đúng không?
Tôi khá hài lòng với công việc của mình. Tôi có cơ hội làm việc với nhiều đồng nghiệp tuyệt vời, tiếp cận các công nghệ thú vị và học được rất nhiều về lập trình, quản lý dự án Agile cũng như thế giới thực nói chung.
Nhưng sau ba năm trong ngành, trong đó có hai năm làm việc từ xa do đại dịch COVID-19, tôi cảm thấy một khao khát mãnh liệt muốn làm điều gì đó khác biệt, sáng tạo hơn và thử nghiệm lối sống indie hacker trước khi bước sang tuổi 30.
Vì vậy, cuối cùng tôi quyết định đã đến lúc theo đuổi ước mơ dành trọn một năm cho indie hacking.
Tôi không có gì để mất: tôi vẫn còn khá trẻ, không có ràng buộc lớn về tài chính hay gia đình, có một khoản tiết kiệm để dự phòng và biết rằng mình luôn có thể tìm được công việc khác với tư cách là một kỹ sư phần mềm giàu kinh nghiệm.
😎 Tăng trưởng và những khách hàng đầu tiên
Sau khi ra mắt HabitKit, Sebastian kiếm được 1.500 đô la trong tháng đầu tiên, vượt qua thu nhập của anh từ Liftbear trong sáu tháng trước đó. Đây là một dấu hiệu đầy khích lệ, nhưng khi anh bước vào tháng cuối cùng của thời hạn 12 tháng tự đặt ra, Sebastian đối mặt với một lựa chọn khó khăn: liệu anh có nên quay lại công việc văn phòng không? Cuối cùng, anh quyết định trở lại công việc cũ và tiếp tục phát triển HabitKit như một dự án phụ.
🔮 Bước vào con đường phát triển indie toàn thời gian
Vào tháng 6 năm 2023, chỉ hai tháng sau khi Sebastian quay lại công việc, HabitKit bất ngờ bùng nổ về độ phổ biến. Ứng dụng bắt đầu lọt vào top 5 kết quả tìm kiếm cho một từ khóa quan trọng, giúp lượt tải xuống và doanh thu tăng đáng kể. Đến tháng 9, ứng dụng đã tạo ra hàng nghìn đô la mỗi tháng, khiến Sebastian phải suy nghĩ lại về con đường sự nghiệp của mình.
"Liệu tôi có nên tiếp tục công việc hiện tại, hay nghỉ việc để tập trung toàn thời gian vào hành trình indie developer này? Tôi đã mất vài tháng để quyết định vì tôi cảm thấy có trách nhiệm với công ty và thực sự trân trọng những tình bạn ở đó," anh chia sẻ. "Nhưng với những con số đó, tôi gần như không có lựa chọn nào khác."
Đến cuối năm 2023, HabitKit đã đạt 120.000 lượt tải xuống và mang về 51.000 đô la doanh thu. Xu hướng này tiếp tục trong năm 2024, với 110.000 đô la thu về chỉ trong giai đoạn từ tháng 1 đến tháng 5.
Hiện tại, Sebastian đang tập trung mở rộng thành công của HabitKit bằng cách bổ sung các tính năng mới, cải thiện chiến lược tối ưu hóa trên cửa hàng ứng dụng (ASO), đồng thời xây dựng cộng đồng thông qua mạng xã hội và email marketing.
📈 Kênh tăng trưởng chính và tác động của nó
Kênh tăng trưởng chính của HabitKit đến từ X. Sebastian nhanh chóng trở nên nổi tiếng nhờ những bài đăng demo về ứng dụng. Sau khi ra mắt, những bài viết này đã thu hút rất nhiều lượt truy cập vào App Store, giúp ứng dụng đạt thứ hạng cao hơn và có nhiều lượt tải xuống hơn.
Chiến lược cốt lõi của anh là #buildinpublic kết hợp với một sản phẩm có thiết kế B2C tuyệt vời – một ứng dụng mà người dùng thực sự cần và yêu thích.
💡 Vì sao bài đăng của Sebastian trở nên viral?
1️⃣ Chia sẻ doanh thu & số liệu của ứng dụng – Cộng đồng #buildinpublic luôn phát cuồng khi thấy những con số lớn.
2️⃣ Thiết kế ứng dụng đẹp mắt – Thẩm mỹ là một "nam châm". Mọi người thích những bài đăng có giao diện bắt mắt và dễ dàng chia sẻ ứng dụng.
3️⃣ Chia sẻ thành tựu cá nhân – Hầu hết các bài đăng của Sebastian xoay quanh những cột mốc quan trọng mà anh đạt được. Và mọi người rất thích "thả tim" cho những nội dung như vậy.
👉 Xây dựng thương hiệu cá nhân cực kỳ quan trọng, đặc biệt là trong thế giới B2C.
📢 Viral loop trong ứng dụng
Ngoài việc người dùng tự chia sẻ tiến trình của họ lên mạng xã hội, ứng dụng còn thúc đẩy điều này bằng tính năng "Year Progress".
Màn hình Year Progress hiển thị trực quan phần trăm thời gian đã trôi qua trong năm, khuyến khích người dùng chia sẻ nó với bạn bè. Điều này tạo ra một hiệu ứng lan truyền tự nhiên, giúp ứng dụng tiếp cận được nhiều người hơn mà không cần tốn quá nhiều chi phí quảng cáo. 🚀
💎 Những bài học từ Sebastian về indie hacking
💰 Bao gồm kiếm tiền ngay từ đầu
Nếu bạn muốn kiếm tiền từ ứng dụng hoặc dịch vụ của mình, hãy tạo một gói Pro đơn giản ngay từ phiên bản đầu tiên. Điều này giúp bạn:
Bắt đầu có doanh thu sớm
Xác nhận xem người dùng có sẵn sàng trả tiền không
Định hướng phát triển lâu dài một cách bền vững
Không gì tốt hơn việc có người dùng sẵn sàng trả tiền để xác thực giá trị sản phẩm của bạn.
🎯 Kỳ vọng thực tế
Nếu mục tiêu chính của bạn là kiếm nhiều tiền và có hàng nghìn lượt tải, hãy cẩn thận! Quản lý kỳ vọng là rất quan trọng để tránh cảm giác thất vọng nếu ứng dụng không đạt được kết quả ngay lập tức.
Với Liftbear, đã có những giai đoạn kéo dài vài tuần mà không có bất kỳ lượt tải hay doanh thu nào. Điều này ảnh hưởng lớn đến tinh thần, nhưng tôi đã phải tìm cách giữ động lực và tiếp tục thử nghiệm. 🚀
💡 Bài học: Đừng bỏ cuộc quá sớm! Hãy tiếp tục thử nghiệm và tối ưu hóa sản phẩm.
⭐ Yêu cầu đánh giá từ người dùng
Việc nhận đánh giá tích cực và gần đây là yếu tố quan trọng khi đưa ứng dụng lên App Store hoặc Google Play. Những đánh giá này không chỉ giúp tăng tỷ lệ hiển thị, mà còn cải thiện xếp hạng từ khóa, giúp nhiều người dùng hơn tìm thấy ứng dụng của bạn.
Chiến lược đơn giản nhưng hiệu quả:
Hỏi trực tiếp: Khi có người nhắn tin (DM) hoặc email phản hồi về ứng dụng, hãy tận dụng cơ hội để nhờ họ để lại đánh giá.
Lý do cách này hiệu quả:
Nhiều người thực sự muốn ủng hộ bạn nhưng không biết cách giúp đỡ.
Viết đánh giá trên App Store là một cách dễ dàng để họ hỗ trợ bạn.
Càng nhiều đánh giá tích cực, xếp hạng từ khóa càng cao, từ đó thu hút thêm nhiều người dùng mới.
Bài học: Đừng ngại nhờ sự giúp đỡ! Hầu hết những người yêu thích sản phẩm của bạn sẽ sẵn lòng hỗ trợ.
📢 Marketing Efforts
Một trong những bài học lớn nhất tôi rút ra là marketing cần tính bền vững. Đây là một quá trình dài hơi, không phải chỉ cần chạy một vài chiến dịch ngắn hạn là đủ. Điều quan trọng là bạn phải tìm được phương pháp tiếp cận phù hợp với sở thích và điểm mạnh của mình, nếu không sẽ rất khó để duy trì lâu dài.
Sai lầm ban đầu:
Khi phát triển Liftbear, tôi thử dùng Instagram để quảng bá nhưng không duy trì được lâu. Việc lên ý tưởng cho bài đăng quá khó và không thực sự tạo cảm hứng, khiến tôi nhanh chóng bỏ cuộc.
Bước ngoặt với X (trước đây là Twitter):
Ngược lại, X lại là một trải nghiệm hoàn toàn khác. Việc chia sẻ hành trình phát triển ứng dụng ở đây không chỉ giúp tôi tiếp cận nhiều người hơn mà còn tạo kết nối thực sự với người dùng. Tôi nhận được phản hồi trực tiếp, gặp gỡ những người cùng chí hướng và việc này không hề cảm thấy giống như một công việc nặng nề.
Bài học:
- Chọn nền tảng phù hợp với bản thân – nếu bạn thích một kênh nào đó, bạn sẽ dễ duy trì nội dung và gắn bó với nó hơn.
- Tập trung vào việc xây dựng cộng đồng – điều này không chỉ giúp tăng lượt tải xuống mà còn mang lại giá trị lâu dài cho thương hiệu cá nhân.
- Xây dựng thói quen chia sẻ thường xuyên – đăng về tiến trình phát triển sản phẩm giúp tạo sự quan tâm liên tục từ người dùng.
💰 Định giá ứng dụng
Người dùng ngày càng ngán ngẩm với mô hình đăng ký dài hạn. Ban đầu, tôi chỉ cung cấp gói đăng ký tháng và năm cho Liftbear. Tuy nhiên, khi phát triển HabitKit, tôi đã thêm tùy chọn mua một lần trọn đời (lifetime purchase) – và điều này đã thay đổi cục diện.
Kết quả:
- Gói mua một lần trở thành nguồn doanh thu chính, vì người dùng đánh giá cao sự linh hoạt.
- Phản hồi tích cực từ khách hàng giúp tôi hiểu rằng cung cấp nhiều tùy chọn thanh toán là rất quan trọng.
Về việc tăng giá:
Dù nhiều indie hackers và cả một số người dùng gợi ý tôi nên tăng giá, tôi vẫn giữ nguyên mức hiện tại. Lý do? Tôi cảm thấy phần lớn khách hàng đều hài lòng, và mức giá này phản ánh đúng giá trị của ứng dụng.
Bài học:
- Lắng nghe khách hàng – họ sẽ cho bạn biết mô hình giá nào phù hợp nhất.
- Linh hoạt trong chiến lược giá – không nhất thiết phải áp dụng duy nhất mô hình đăng ký nếu người dùng thích thanh toán một lần.
- Không chạy theo xu hướng một cách mù quáng – giữ vững quan điểm nếu bạn thấy nó hợp lý với sản phẩm và khách hàng của mình.
✨ Cách làm việc với đánh giá & chuyển 1 sao thành 5
Sebastian chủ yếu sử dụng các phản hồi mặc định để trả lời các đánh giá 1-2 sao, và đôi khi điều này có hiệu quả, khiến người dùng thay đổi đánh giá của họ lên 5 sao.
Nhưng chúng tôi nhận thấy rằng các phản hồi chung chung có thể dẫn đến những đánh giá tiêu cực từ người dùng:
Và hầu hết các đánh giá 1 sao đều liên quan đến giới hạn của phiên bản miễn phí, như đã dự đoán. Hầu như tất cả đều như vậy:
💎 Hỏi & Đáp về HabitKit
Doanh thu chính của bạn vẫn chủ yếu đến từ gói Mua trọn đời không?
Hiện tại, doanh thu thực tế chia đều: 50% từ gói đăng ký, 50% từ gói mua một lần. Tuy nhiên, tỷ lệ này có thể thay đổi theo từng tháng.
Bạn đã thử các kênh marketing khác cho HabitKit ngoài X (trước đây là Twitter) chưa? Có thể là Reddit? Kết quả thế nào?
Bạn đã có bao nhiêu ứng dụng sao chép sau khi ra mắt vào năm 2022? (chúng tôi đã tìm thấy ít nhất 10)
Bạn đã dành thời gian cho việc xây dựng liên kết (Link Building) hoặc tối ưu hóa SEO cho trang Habitkit.app chưa?
Đó là tất cả! Cảm ơn bạn đã đọc, bạn luôn có thể gửi phản hồi, chia sẻ với ai đó và hẹn gặp lại trong những câu chuyện tiếp theo! 🎉🎉
Tôi nhận ra rằng, nếu không phải bây giờ thì còn khi nào? Vì vậy, vào tháng 4 năm 2022, tôi đã dấn thân vào đại dương rộng lớn của indie hacking.
Nguồn cảm hứng cho tất cả các ứng dụng của tôi xuất phát từ những nhu cầu cá nhân mà tôi gặp phải trong cuộc sống hàng ngày.
Tôi đã xây dựng công khai trên X, và ngay lần đầu tiên tôi đăng một bức ảnh về màn hình chính của HabitKit, bài đăng đã bùng nổ — nhận được 800 lượt thích. Đó là khoảnh khắc tôi nhận ra, "Được rồi, ứng dụng này có thể thành công hơn Liftbear."
Đừng nản lòng vì những đánh giá 1 sao cho ứng dụng của bạn. Điều này xảy ra với tất cả mọi người, và bạn không thể tránh khỏi chúng, vì một số người luôn mong muốn mọi thứ đều miễn phí.
Tôi đã ra mắt tất cả các ứng dụng của mình trên Product Hunt, đó là một trải nghiệm thú vị nhưng không mang lại lợi ích lâu dài. Ngoài ra, tôi cũng đã thử một số cách trên Instagram (nhưng không duy trì được sự nhất quán) và không thử thêm kênh nào khác.
Thực ra tôi đã ngừng đếm. Tôi thường bỏ qua những đối thủ này và tin rằng mình là người đam mê ý tưởng này nhất, vì vậy tôi sẽ vượt trội hơn họ về lâu dài.
Gần đây, tôi đã bắt đầu xây dựng một mục blog trên habitkit.app/blog và hy vọng sẽ cải thiện thứ hạng trên Google Search.