Bản hướng dẫn: Cách tìm ý tưởng SaaS
Tất cả nội dung của chúng tôi được tạo thủ công, không sử dụng AI để viết (chúng tôi chỉ sử dụng AI hiếm khi để kiểm tra ngữ pháp). Trong thời đại thông tin vô ích gia tăng theo cấp số nhân, chúng tôi sẽ nổi bật bằng cách tạo ra kiến thức chất lượng cao và có giá trị.
Phương pháp nếu bạn chưa có kiến thức sâu về một thị trường ngách
1. Tìm một công ty SaaS đang phát triển mạnh.
2. Xác định nhóm khách hàng chính của họ.
3. Tìm một phân khúc khách hàng (ICP) chiếm dưới 10% tổng khách hàng của họ và tìm cách phục vụ tốt hơn.
4. Phân khúc này đủ nhỏ để công ty lớn không thể tập trung vào nhưng bạn có thể tận dụng cơ hội.
5. Để bắt đầu, bạn có thể tìm thông tin từ G2, Saasy Trends và IndieHackers.
20 mẹo giúp bạn tìm ý tưởng SaaS
1. Thu hẹp thị trường: Áp dụng một ý tưởng cho một nhóm khách hàng cụ thể.
2. Tập trung vào một tính năng: Chọn một ứng dụng và rút gọn thành một tính năng duy nhất.
3. Tạo góc nhìn khác biệt: Lấy một ý tưởng phổ biến và tìm góc nhìn mới.
4. Đi theo hướng địa phương: Áp dụng một ứng dụng cho một thành phố/khu vực cụ thể.
5. Đơn giản hóa: Có thể làm ý tưởng đó dưới dạng Google Sheet, PDF, tiện ích Chrome không?
6. Tự động hóa: Cắt giảm 50% các bước trong ứng dụng.
7. Tận dụng xu hướng: Tìm kiếm các từ khóa tiềm năng và xây dựng ứng dụng xung quanh chúng.
8. Kiểm tra thực tế: Hỏi doanh nghiệp về các vấn đề của họ và cách họ đang giải quyết chúng.
9. Phân tích lối sống: Xác định mục tiêu cá nhân và tìm ý tưởng phù hợp với nó.
10. Dựa vào sự tò mò: Tìm ra những gì bạn quan tâm và giải quyết vấn đề xung quanh đó.
11. Tìm điểm yếu: Đọc đánh giá tiêu cực về SaaS hiện có và xây dựng sản phẩm để khắc phục chúng.
12. Giải quyết vấn đề gốc rễ: Nếu họ đang giải quyết vấn đề X, vậy vấn đề gốc rễ là gì?
13. Học từ người giỏi: Nghĩ xem các nhà phát triển/marketer nổi tiếng sẽ làm gì?
14. Lợi thế không công bằng: Bạn có kỹ năng hay kiến thức đặc biệt nào giúp giải quyết vấn đề này không?
15. Tận dụng mạng lưới của bạn: Bạn có thể xây dựng sản phẩm cho nhóm người mà bạn có quyền tiếp cận không?
16. Tìm vấn đề lớn hơn: Ý tưởng của bạn có thể giải quyết một vấn đề còn lớn hơn không?
17. Tận dụng cơ hội mới: Có nền tảng hay luật lệ mới nào tạo ra cơ hội không?
18. Ngành truyền thống: Những ngành nào sẽ không bao giờ biến mất? Bạn có thể giải quyết gì cho họ?
19. Nghĩ nhỏ trước: Nhiều ứng dụng lớn bắt đầu rất nhỏ; hãy bắt đầu từ từ.
20. Nhìn về tương lai: Bạn có muốn tiếp tục với ý tưởng này trong 5 năm nữa không?
Quy mô thị trường
Tại sao tập trung vào thị trường lớn là một ý tưởng tồi
- Thị trường lớn hấp dẫn vì tiềm năng doanh thu 💰💰💰, nhưng theo đuổi thị trường lớn từ sớm là một sai lầm.
- Rất khó để xác định và thực sự hiểu vị trí của bạn trong một thị trường lớn.
- TAM, SAM, SOM chỉ là các con số tổng quát và không phản ánh cách thị trường thực sự vận hành.
- Khi tập trung vào thị trường lớn, bạn có thể hiểu hời hợt về khách hàng, nhu cầu của họ và cách thu hút họ sử dụng sản phẩm.
- Bạn dễ đặt ra các kỳ vọng như "chiếm 1% thị trường lớn", nhưng con số đó không có ý nghĩa thực tế và gần như không thể đạt được.
- Bạn không có lợi thế thực sự trong một thị trường khổng lồ vì có quá nhiều đối thủ mạnh với nguồn lực lớn.
Hai bài viết quan trọng cần đọc về quy mô thị trường:
Các thị trường nhỏ dễ xác định, hiểu và phục vụ hơn. Tôi có thể nắm bắt một thị trường nhỏ vì người dùng/khách hàng, vấn đề, chiến lược tiếp cận thị trường, đề xuất giá trị và giải pháp đều trở nên rõ ràng hơn.
1. Thị trường nhỏ giúp tập trung hơn
- Bạn trở thành chuyên gia trong lĩnh vực đó, mang lại lợi thế cạnh tranh.
- Bạn hiểu thị trường sâu sắc hơn bất kỳ ai.
- Bạn có thể tập trung cao độ và bỏ qua những thông tin nhiễu xung quanh.
2. Thị trường nhỏ phát triển nhanh hơn
- Việc tạo động lực trong thị trường nhỏ giống như quả cầu tuyết lăn xuống dốc.
- Bạn có thể nhanh chóng xây dựng danh tiếng, tăng lượt giới thiệu và mở rộng quy mô có ý nghĩa.
3. Thị trường nhỏ có thể trở thành thị trường lớn
- Thị trường không cố định; chúng liên tục thay đổi.
- Một số thị trường nhỏ có thể phát triển thành thị trường lớn.
- Nếu chỉ tập trung vào thị trường lớn (ví dụ: thị trường phần mềm CRM toàn cầu ~60 tỷ USD), bạn khó có thể thay đổi cục diện. Nhưng với thị trường nhỏ, bạn có thể tác động và tận dụng sự thay đổi nhanh chóng của chúng.
4. Thị trường nhỏ có thể đã đủ lớn
- Một số thị trường nhỏ thực tế có quy mô khá lớn nhưng chưa được phục vụ đúng mức.
5. Thị trường nhỏ là điểm khởi đầu tuyệt vời
- Nếu bạn có thể thống trị một thị trường nhỏ, bạn có cơ hội mở rộng sang thị trường khác.
- Thị trường nhỏ giống như một cái nêm—bạn cần tham gia vào cuộc chơi để có cơ hội chiến thắng.
Cơ bản
Tập trung vào một thị trường ngách