Lợi nhuận cao hơn so với mua bán bất động sản
Hãy tưởng tượng bạn mua một ứng dụng bị bỏ qua với giá thấp hơn rất nhiều so với chi phí phát triển một ứng dụng mới từ đầu.
- Bạn có thể mua một ứng dụng chỉ với vài trăm đô thay vì phải chi hàng nghìn đô để tự xây dựng một ứng dụng mới.
- Với những ý tưởng sáng tạo của bạn, cùng với sự hỗ trợ từ các lập trình viên tự do trên các nền tảng như Fiverr, bạn có thể nâng cấp ứng dụng bằng cách làm mới thương hiệu, đơn giản hóa giao diện và cải thiện trải nghiệm người dùng.
- Hoặc nếu bạn biết lập trình và phát triển ứng dụng, bạn có thể tự làm tất cả và kiếm được rất nhiều tiền.
- Các ứng dụng thường được bán với giá gấp 12 đến 36 lần lợi nhuận hàng tháng. Ví dụ, nếu ứng dụng của bạn tạo ra 1.000 đô la mỗi tháng, bạn có thể bán nó với giá hơn 30.000 đô la.
- Giả sử bạn chỉ trả 1.000 đô la để mua ứng dụng ban đầu, điều đó có nghĩa là bạn sẽ thu được 2900% lợi nhuận đầu tư (ROI).
- Nếu bạn có khả năng phát triển nhanh hoặc quản lý dự án tốt, bạn có thể mua và bán ứng dụng nhanh hơn rất nhiều so với việc cải tạo và bán lại một căn nhà, với lợi nhuận cao hơn nhiều so với mức trung bình 27% của việc lướt sóng bất động sản.
Điều đó thật điên rồ, đúng không? 🤯
1. Mua bán ứng dụng di động là gì?
2. Câu chuyện thành công & nguồn cảm hứng
Hành trình đến triệu đô: Cách mà việc bán ứng dụng đã tài trợ cho giấc mơ của tôi
Ngay sau bài thuyết trình tại WWDC tháng 6 năm 2020, nơi Apple giới thiệu tính năng widget trên iOS, Pietro đã nảy ra ý tưởng phát triển ứng dụng Social Widgets – một ứng dụng cho phép người dùng xem thống kê mạng xã hội ngay trên màn hình chính thông qua các widget.
- Tháng 10/2020, ứng dụng chính thức ra mắt. Pietro bắt đầu triển khai một chiến lược marketing ấn tượng, bao gồm gửi email tiếp cận influencer, đăng bài tích cực trên các diễn đàn và nhiều phương pháp khác.
- Một ngày nọ, một influencer đăng video giới thiệu về ứng dụng, và ngay lập tức, ứng dụng bắt đầu phát triển với tốc độ chóng mặt.
Hết influencer này đến influencer khác giới thiệu về ứng dụng, và đến cuối tháng 10, ứng dụng đạt 50.000 lượt tải xuống. Đến cuối tháng 11, con số này đã lên đến 100.000 lượt tải xuống.
Hành trình của Santiago Poli với các ứng dụng
Cũng giống như việc mua bán nhà hoặc trang web, mua bán ứng dụng (app flipping) là quá trình mua các ứng dụng giá rẻ, cải tiến chúng bằng kỹ năng và ý tưởng của bạn, sau đó bán lại để thu lợi nhuận lớn. Nó tương tự như việc lướt sóng bất động sản, nhưng thay vì nhà, bạn làm điều đó với các ứng dụng. Và bạn có thể kiếm RẤT NHIỀU tiền theo cách này.
Và vào một ngày nọ, Pietro nhận được một email đề nghị mua lại ứng dụng. Cuối cùng, Pietro đã bán ứng dụng với một khoản lợi nhuận đáng kể. 🚀
Để một ứng dụng có thể bán được, nó phải phù hợp với thị trường (market fit), đã hoạt động ít nhất một năm, có doanh thu định kỳ hàng tháng từ 5.000 đô la trở lên và đạt tối thiểu 5.000 lượt tải xuống mỗi tháng.
Pietro khuyến khích những ai quan tâm đến việc bán ứng dụng của mình hãy liên hệ với anh ấy để biết thêm thông tin.
Tất cả các ứng dụng đều được bán trên Acquire mà không có doanh thu ban đầu.
Ứng dụng dành cho biên kịch: Được bán với giá 43.500 đô la
Đây là một ứng dụng dành cho viết kịch bản và ghi chú, có khả năng chuyển nội dung bạn viết thành một kịch bản hoàn chỉnh, được định dạng chuyên nghiệp.
Thông tin về ứng dụng
- Ứng dụng iOS này được thiết kế bởi cựu trưởng nhóm thiết kế UI/UX tại Vimeo.
- Trước đây, ứng dụng đã đạt vị trí thứ 6 trong danh mục ứng dụng năng suất trả phí trên Apple Store.
- Có hơn 1.100 người dùng hoạt động trước khi được bán trên Flippa.
Thống kê trên Flippa
- Lượt xem trang: 2.942
- Giá bán: 43.500 đô la
Thống kê ứng dụng trước khi bán
- Giá bán ban đầu: 4,99 đô la
- Số lượng đánh giá: 106
- Tuổi đời ứng dụng: 3 năm
- Doanh thu hàng tháng: 1.610 đô la
- Tổng số lượt tải xuống trả phí: Hơn 6.300
- Ứng dụng thường xuyên được Apple giới thiệu trên App Store.
3. Tổng quan thị trường & Xu hướng đến năm 2030
💡 Lưu ý: Nếu bạn không có nhiều thời gian, có thể bỏ qua phần này vì nó chứa rất nhiều số liệu.
Sự thay đổi trong ngành công nghiệp di động
Ngành ứng dụng di động đang phát triển mạnh mẽ, tạo ra những cách kiếm tiền mới. Tốc độ tăng trưởng doanh thu từ ứng dụng cao hơn so với trò chơi, với:
- Ứng dụng phi trò chơi tăng 11% mỗi năm.
- Trò chơi di động tăng 4% mỗi năm.
Nguyên nhân của sự thay đổi này?
Ngay cả khi người tiêu dùng có ít tiền hơn để chi tiêu, họ vẫn sẽ tiếp tục chi nhiều hơn cho ứng dụng di động.
- Chi tiêu trung bình mỗi thiết bị cho ứng dụng phi trò chơi tại Mỹ dự kiến sẽ tăng lên 138 đô la mỗi năm.
- Các công ty sẽ liên tục tạo ra các mô hình đăng ký và mua hàng trong ứng dụng mới để tối ưu hóa doanh thu.
Tuy nhiên, các thay đổi về luật bảo mật, chính sách ngành, và các vấn đề kinh tế ở các thị trường lớn như Mỹ và Trung Quốc có thể làm chậm tốc độ tăng trưởng.
Dù vậy, dự kiến thị trường sẽ tiếp tục phát triển đến năm 2030. Sau khi hồi phục khỏi suy thoái do đại dịch, nếu nền kinh tế ổn định, tốc độ tăng trưởng sẽ quay trở lại mức trước đại dịch, với các ứng dụng dẫn đầu xu hướng.
Cơ hội mới - Người tiêu dùng ngày càng chấp nhận mô hình đăng ký và phương thức mua hàng trong ứng dụng (IAP) cho các ứng dụng phi trò chơi
Chi tiêu trên các ứng dụng phi trò chơi đã tăng mạnh tại các thị trường lớn, khi người tiêu dùng ngày càng quen thuộc với mô hình đăng ký trên thiết bị di động. Ngoài ra, một số ứng dụng như TikTok đã tạo ra doanh thu khổng lồ từ các giao dịch mua một lần (one-time purchases).
Sự gia tăng chi tiêu trên ứng dụng phi trò chơi đã vượt xa trò chơi di động trong những năm gần đây.
Ví dụ:
- Tại Mỹ, chi tiêu trung bình trên mỗi thiết bị iOS cho ứng dụng phi trò chơi đã tăng 65%, từ 39 đô la năm 2020 lên 64 đô la năm 2022.
- Con số này gần bằng mức 65 đô la/người mà người dùng chi cho trò chơi di động, trong khi chi tiêu cho game chỉ tăng 9%, từ 60 đô la năm 2020.
Điều này cho thấy người dùng đang sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho ứng dụng phi trò chơi, đặc biệt là các mô hình đăng ký và mua hàng trong ứng dụng.
Người tiêu dùng dự kiến sẽ chi hơn 40 tỷ đô la cho ứng dụng giải trí vào năm 2030
Hiện tại, ứng dụng giải trí là danh mục đứng đầu về mức chi tiêu của người dùng, với các nền tảng phổ biến như TikTok và YouTube dẫn đầu xu hướng.
- TikTok đã thiết lập tiêu chuẩn mới trong ngành, trở thành ứng dụng đầu tiên vượt 1 tỷ đô la doanh thu từ người dùng chỉ trong một quý (Q1 2023).
- Các danh mục ứng dụng hàng đầu khác cũng được dự báo sẽ tăng trưởng mạnh từ 12-13% mỗi năm trong giai đoạn 2023-2030.
Một số ví dụ đáng chú ý:
- Tinder (hẹn hò - mạng xã hội).
- Google One (tiện ích & năng suất - quản lý tệp).
- Piccoma (sách & tài liệu tham khảo - truyện tranh).
Điều này cho thấy ứng dụng giải trí tiếp tục là lĩnh vực hấp dẫn, thu hút lượng lớn người dùng sẵn sàng chi tiêu cho nội dung số.
Châu Á, Bắc Mỹ và Châu Âu dẫn đầu chi tiêu của người tiêu dùng, nhưng các thị trường mới nổi tăng trưởng nhanh hơn
- Đến năm 2030, Châu Á, Bắc Mỹ và Châu Âu dự kiến sẽ chiếm 266 tỷ đô la, tương đương 92% tổng chi tiêu toàn cầu cho ứng dụng (288 tỷ đô la).
- Tuy nhiên, con số này giảm nhẹ so với 94% vào năm 2023, do các khu vực khác đang tăng trưởng nhanh hơn.
Các khu vực có tốc độ tăng trưởng cao nhất
- Trung Mỹ được dự báo sẽ có tốc độ tăng trưởng chi tiêu cao nhất với tỷ lệ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 12,0% đến năm 2030.
- Theo sau là Nam Mỹ, Châu Phi và Trung Đông, những khu vực có mức tăng trưởng đáng kể trong thập kỷ tới.
Xu hướng này cho thấy các thị trường mới nổi đang ngày càng đóng vai trò quan trọng trong ngành công nghiệp ứng dụng, mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp phát triển tại những khu vực này.
Đến năm 2030, Châu Á sẽ chiếm 70% tổng số lượt tải ứng dụng
- Lượt tải ứng dụng tại Châu Á dự kiến sẽ tăng từ 177 tỷ vào năm 2023 lên 245 tỷ vào năm 2030, với tốc độ tăng trưởng trung bình hàng năm (CAGR) là 4,7%.
- Châu Á là nơi có ba trong số năm thị trường ứng dụng lớn nhất thế giới, bao gồm:
- Trung Quốc (hạng 1).
- Ấn Độ (hạng 2).
- Indonesia (hạng 5).
- Tốc độ tăng trưởng của Châu Á dự kiến sẽ vượt xa các khu vực khác như Châu Âu và Bắc Mỹ.
Nam Mỹ sẽ vượt Bắc Mỹ để trở thành khu vực có lượt tải ứng dụng lớn thứ ba
- Đến năm 2030, Nam Mỹ dự kiến sẽ vượt Bắc Mỹ về tổng số lượt tải ứng dụng.
- Lượt tải ứng dụng tại Nam Mỹ dự báo tăng 37% từ 2023 đến 2030, đạt tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) là 4,6%.
- Trong khi đó, Bắc Mỹ chỉ được dự đoán tăng 25%, với CAGR 3,2%.
Điều này cho thấy Châu Á vẫn dẫn đầu trong ngành công nghiệp ứng dụng, trong khi Nam Mỹ đang nổi lên như một thị trường quan trọng với tốc độ tăng trưởng nhanh chóng.
Cá nhân hóa là lĩnh vực cốt lõi sẽ trải qua sự phát triển mạnh mẽ nhờ AI vào năm 2024
Việc giữ chân người dùng lâu dài đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo lợi tức đầu tư (ROI) bền vững trong ngành ứng dụng.
- Sự phát triển của thể loại game casual lai (hybrid casual games) đã cho thấy rằng việc tích hợp chiến lược cá nhân hóa vào trải nghiệm người dùng có thể tăng đáng kể tỷ lệ giữ chân và doanh thu.
- Năm 2024, doanh thu từ game casual lai dự kiến sẽ vượt mức 2,1 tỷ đô la, cao hơn con số đạt được vào năm 2023.
- Các ngành như thương mại điện tử và tài chính nên áp dụng cách tiếp cận dựa trên dữ liệu và AI, tương tự như ngành công nghiệp trò chơi, để tối ưu hóa trải nghiệm người dùng và tăng trưởng doanh thu.
Công nghệ mới nổi và cá nhân hóa do AI dẫn dắt sẽ thay đổi nhiều hơn cả ngành trò chơi
Ngoài ra, đây là dữ liệu về những năm trước:
4. Bán ứng dụng đầu tiên của bạn
Nơi để bán ứng dụng (Chợ ứng dụng, mẹo, v.v.)
1. Flippa.com – Nền tảng tuyệt vời và dễ sử dụng, chỉ có một điều cần lưu ý: bạn phải trả phí để bán ứng dụng tại đây.
2. Acquire.com – Một trong những chợ mua bán ứng dụng lớn nhất. Dễ sử dụng và có rất nhiều nhà đầu tư lớn đang tìm kiếm cơ hội mới. Tuy nhiên, nền tảng này tính phí 25 đô la/tháng để niêm yết ứng dụng và thu 6% phí từ mỗi giao dịch bán.
3. AppBusinessBrokers – Về cơ bản, đây cũng là một nền tảng niêm yết trả phí, tương tự như Flippa, nhưng đắt hơn. Ngoài ra, bạn phải vượt qua vòng đánh giá trước khi có thể đăng bán ứng dụng.
4. Twitter và Reddit – Cách này tập trung vào xây dựng thương hiệu cá nhân. Nhiều nhà phát triển có lượng người theo dõi nhất định đã bán ứng dụng thành công chỉ bằng cách đăng bài rao bán.
- Hầu hết những người thành công theo cách này đều có từ 1.000 người theo dõi trở lên.
- Tuy nhiên, ngay cả với 500 người theo dõi, vẫn có cơ hội tìm được người mua trong vòng một tháng.
Tiêu chí chuyển nhượng ứng dụng của Apple: Tôi có thể bán ứng dụng của mình không?
Đây là một phần rất quan trọng, ứng dụng của bạn phải đáp ứng các tiêu chí sau để có thể chuyển nhượng:
1. Tài khoản của bên chuyển nhượng và bên nhận không được ở trạng thái chờ hoặc thay đổi, và cả hai phải chấp nhận phiên bản mới nhất của thỏa thuận trả phí và miễn phí.
2. Ứng dụng phải có ít nhất một phiên bản đã được phê duyệt để phân phối.
3. Không phiên bản nào của ứng dụng được sử dụng iCloud hoặc Passbook.
4. Ứng dụng thuộc Apple Arcade không thể được chuyển nhượng.
5. Ứng dụng sử dụng “Sign in with Apple” không thể được chuyển nhượng.
🔗 Nguồn chính thức từ tài liệu của Apple
Làm sao để định giá ứng dụng của bạn?
Đây là một câu hỏi khó. Sách kinh doanh thường nói rằng "sản phẩm của bạn có giá trị bằng số tiền mà ai đó sẵn sàng trả", nhưng điều đó không đủ cụ thể. Trước hết, bạn cần xác định xem liệu có người thực sự muốn mua ứng dụng của bạn hay không, và đánh giá nó một cách rõ ràng và công bằng.
Nếu bạn đang bán một ứng dụng có mô hình đăng ký (subscription app), nó sẽ được xem như một doanh nghiệp đang hoạt động. Điều đó có nghĩa là:
- Người mua sẽ xem xét doanh thu hàng năm hoặc hàng tháng và nhân nó với một hệ số định giá nhất định.
- Hệ số này thường dao động từ 1 đến 3 lần lợi nhuận hàng năm, hoặc 12 đến 36 lần lợi nhuận hàng tháng.
📌 Lưu ý quan trọng: Khi tính toán lợi nhuận, hãy trừ đi các chi phí như:
- Phí Apple (30% hoặc 15% nếu bạn tham gia Chương trình Doanh nghiệp Nhỏ của Apple).
- Chi phí lưu trữ dữ liệu và băng thông internet.
- Các khoản chi phí vận hành khác.
Điều này giúp bạn đưa ra mức giá hợp lý và thực tế hơn khi bán ứng dụng.
Giả sử ứng dụng của bạn có 1.000 người đăng ký, mỗi người trả 10 đô la mỗi tháng.
- Vì bạn tham gia Chương trình Doanh nghiệp Nhỏ của Apple, bạn giữ lại 85% doanh thu, tức là 8.500 đô la/tháng.
- Bạn chi 30% cho tiếp thị (marketing) và 20% cho các chi phí khác, nên lợi nhuận ròng còn lại là 50% doanh thu, tương đương 4.250 đô la/tháng.
- Theo công thức định giá ứng dụng, bạn có thể bán nó với mức giá từ 51.000 đô la đến 153.000 đô la (tương đương 12 đến 36 lần lợi nhuận hàng tháng).
💰 Đây đã là một con số khá ấn tượng!
Ví dụ:
Những yếu tố quan trọng khác khi bán ứng dụng
Đầu tiên, phân bổ doanh thu theo tỷ lệ gia hạn:
Chúng ta có thể thấy rằng phần lớn người dùng của ứng dụng là những người đã sử dụng lâu (thể hiện qua đường xu hướng màu xanh lam), chứ không phải người dùng mới. Điều này cho thấy người dùng đánh giá cao ứng dụng và tiếp tục sử dụng cũng như trả phí trong thời gian dài.
Có một điểm quan trọng khác cần cân nhắc:
- Nếu chỉ tập trung vào doanh thu của tháng gần nhất, bạn có thể bỏ lỡ thực tế rằng nhà phát triển có thể đã đẩy mạnh doanh thu bằng cách mua nhiều lưu lượng truy cập (traffic).
- Để bảo vệ bản thân khi mua ứng dụng, bạn nên tập trung vào lợi nhuận ròng thay vì chỉ nhìn vào doanh thu.
Thứ hai: Phân tích nhóm người dùng (Cohort Analysis)
Phân tích cohort giúp chúng ta hiểu người dùng ở lại với ứng dụng trong bao lâu và họ rời đi nhanh như thế nào.
Bằng cách hiểu các xu hướng trong quá khứ, chẳng hạn như tỷ lệ chuyển đổi trong phễu bán hàng, bạn có thể tạo ra mô hình đơn giản để ước tính doanh thu trong tương lai và đánh giá các rủi ro tiềm ẩn.
Thông tin chi tiết, Lưu ý & Biện pháp phòng tránh
Từ cuộc phỏng vấn với Pietro, anh ấy nhấn mạnh một điều quan trọng:
- Không bao giờ chia sẻ mã nguồn trước khi nhận được tiền, cũng như không cung cấp thông tin đăng nhập App Store Connect hoặc chuyển nhượng ứng dụng trước khi thanh toán hoàn tất.
Thông thường, các giao dịch được thực hiện qua Escrow, một phương thức thanh toán an toàn cho cả hai bên. Ngoài ra, bạn cũng có thể yêu cầu một khoản thanh toán trước nhỏ, để đảm bảo rằng người mua thực sự quan tâm đến ứng dụng của bạn.
Hãy cẩn thận, vì thị trường này có rất nhiều người muốn lừa đảo bạn từ cả hai phía.
Thông thường, không có rủi ro khi chia sẻ tài khoản App Store Connect với vai trò người xem tài chính (finance viewer) hoặc phân tích (analytics viewer).
Đây cũng là điều người mua thường yêu cầu khi bạn muốn bán ứng dụng. Sau khi bạn đã chia sẻ một số ảnh chụp màn hình, việc cấp quyền truy cập này giúp họ xác minh rằng các số liệu thực tế khớp với thông tin bạn đã cung cấp trước khi giao dịch.
Những việc cần làm sau khi mua ứng dụng
Sau khi mua một ứng dụng, chúng tôi tập trung khắc phục những thiếu sót mà chủ sở hữu trước đó chưa thực hiện. Cụ thể:
- Cải thiện ASO (App Store Optimization) để tăng khả năng hiển thị.
- Tối ưu hóa nội dung địa phương (localization) để tiếp cận nhiều thị trường hơn.
- Nâng cấp thiết kế và giao diện người dùng.
- Thực hiện A/B Testing trên paywall để tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi.
Nhờ những cải tiến này, chúng tôi thường có thể nhân đôi doanh thu trong vòng 30 đến 90 ngày sau khi mua ứng dụng.
5. Thẩm định ứng dụng trước khi đầu tư
Cạnh tranh
Khi bắt đầu đánh giá một ứng dụng, điều đầu tiên cần làm là kiểm tra cách ứng dụng xuất hiện trong tìm kiếm trên App Store.
- Ứng dụng có thứ hạng cao theo từ khóa quan trọng thường thu hút người dùng mới một cách tự nhiên mà không cần chi tiền cho quảng cáo.
- Chính vì vậy, cạnh tranh để xuất hiện trong top tìm kiếm có thể rất khốc liệt trong một số danh mục ứng dụng.
Bắt đầu đánh giá như thế nào?
- Tìm kiếm tên ứng dụng và các từ khóa liên quan mà người dùng có thể sử dụng.
- Xác định các ứng dụng đối thủ xuất hiện trong kết quả tìm kiếm, vì chúng có thể cung cấp thông tin quan trọng về thị trường.
Những yếu tố cần chú ý:
1. Các ứng dụng cạnh tranh có những tính năng gì?
2. Họ sử dụng mô hình kinh doanh nào? (ví dụ: đăng ký thuê bao, mua hàng trong ứng dụng).
3. Mức giá của ứng dụng so với đối thủ ra sao?
Bạn có thể sử dụng công cụ như appfigures.com để phân tích xếp hạng từ khóa, tìm kiếm từ khóa liên quan và đánh giá hiệu suất ứng dụng.
- Phiên bản miễn phí cung cấp một số thông tin cơ bản.
- Phiên bản trả phí hiển thị chi tiết hơn, như ước tính lượt tải xuống, chi phí quảng cáo, xếp hạng danh mục và đánh giá của người dùng.
Ngoài ra, bạn có thể trực tiếp tìm kiếm trên App Store bằng điện thoại.
📌 Lưu ý: Kết quả tìm kiếm có thể thay đổi theo quốc gia và thiết bị (ví dụ: tìm kiếm trên iPhone ở Úc có thể khác với trên iPad ở Anh).
Mua lại, Giữ chân người dùng & Phản hồi
Ngay cả ứng dụng tốt nhất thế giới cũng trở nên vô dụng nếu không có người dùng.
- App Store có hàng ngàn bản cập nhật được thêm vào mỗi tuần, mang đến cho người dùng vô số lựa chọn và độ trung thành với thương hiệu thấp.
- Chỉ một lỗi nhỏ cũng có thể khiến ứng dụng bị gỡ cài đặt ngay lập tức.
Thu hút và giữ chân người dùng là một quá trình cần thực hiện từng bước một.
Nếu bạn mua lại một ứng dụng đã có chiến lược thu hút người dùng hiệu quả, quá trình này sẽ được rút ngắn đáng kể.
Bốn kênh chính để thu hút người dùng:
1. Tìm kiếm tự nhiên (Organic Search) – Miễn phí.
2. Danh sách ứng dụng tài trợ trên App Store (Sponsored Listings) – Trả phí.
3. Mạng xã hội (Social Media) – Có thể miễn phí hoặc trả phí.
4. Giới thiệu từ người dùng hoặc liên kết từ website (Referrals).
Đánh giá phản hồi từ người dùng
Một trong những yếu tố quan trọng cần xem xét là người dùng thực sự nghĩ gì về ứng dụng.
Hệ thống đánh giá trên App Store là một công cụ hữu ích để phân tích.
- Đặc biệt chú ý đến các đánh giá 3-4 sao.
- Những đánh giá này thường đến từ người dùng lâu năm.
- Chúng cung cấp phản hồi khách quan và mang tính xây dựng, giúp bạn xác định những điểm mạnh, điểm yếu và tính năng còn thiếu.
❗Không nên đánh giá thấp ứng dụng chỉ vì có một số đánh giá tiêu cực.
- Người dùng thường có xu hướng để lại đánh giá khi họ không hài lòng, hơn là khi họ cảm thấy tốt về sản phẩm.
Phát triển ứng dụng sau khi mua
Việc tăng trưởng ứng dụng nhanh chóng là rất quan trọng để thu hồi vốn đầu tư từ việc mua lại ứng dụng.
Ba yếu tố cốt lõi để tăng trưởng:
1. Mở rộng tập người dùng mới (User Acquisition).
2. Cải tiến mô hình kinh doanh (Refining Business Model).
3. Tăng tỷ lệ giữ chân người dùng (Boosting User Retention).
Khi ba yếu tố này hoạt động tốt cùng nhau, doanh thu của ứng dụng sẽ tăng trưởng mạnh mẽ.
Chiến lược hiệu quả để phát triển ứng dụng:
1️⃣ Tối ưu hóa khả năng hiển thị trên App Store (ASO - App Store Optimization)
- Cải thiện thứ hạng tìm kiếm để ứng dụng dễ dàng được tìm thấy hơn.
- Ứng dụng có thứ hạng cao hơn sẽ thu hút nhiều lượt tải xuống hơn.
2️⃣ Thêm tính năng trả phí hoặc mô hình đăng ký (Paywall / Subscription Model)
- Yêu cầu người dùng đăng ký hoặc mua gói trả phí để truy cập nội dung cao cấp.
- Có thể tăng doanh thu gấp 10 lần bằng cách chuyển đổi người dùng miễn phí thành người dùng trả phí.
3️⃣ Gửi thông báo đẩy theo lịch trình (Timed Notifications)
- Cả Android & iOS đều hỗ trợ gửi thông báo tự động theo khung giờ.
- Tính năng này giúp nhắc nhở người dùng quay lại ứng dụng, tăng tỷ lệ tương tác.
4️⃣ Tạo nội dung dễ chia sẻ (Shareable Moments)
- Thêm các tính năng như thành tích, danh hiệu, số liệu cá nhân mà người dùng muốn chia sẻ.
- Ứng dụng có khả năng lan truyền mạnh mẽ hơn nếu người dùng thích chia sẻ thành tích của họ với bạn bè.
➡ Tập trung vào các yếu tố này sẽ giúp bạn tăng trưởng và tối đa hóa lợi nhuận của ứng dụng.
Nghiên cứu tài chính (Financial Research)
Để có cái nhìn chính xác về tình hình tài chính của một ứng dụng, cách đơn giản nhất là yêu cầu quyền truy cập vào tài khoản nhà phát triển của người bán.
- Đối với ứng dụng iOS: Xem số liệu thông qua App Store Connect.
- Đối với ứng dụng Android: Kiểm tra thông qua Google Play Console.
- Bạn cần có tài khoản nhà phát triển riêng để nhận quyền truy cập.
Những chỉ số quan trọng cần phân tích:
✔ Tỷ lệ hoàn tiền cao bất thường (Excessive Refunds)
- Nếu tỷ lệ hoàn tiền quá cao, có thể ứng dụng không đáp ứng kỳ vọng của người dùng.
✔ Tỷ lệ rời bỏ người dùng (High Churn Rate)
- Cho biết số lượng người ngừng sử dụng hoặc không gia hạn đăng ký.
- Ứng dụng có tỷ lệ churn cao có thể gặp vấn đề về chất lượng hoặc giá trị cung cấp.
✔ Xu hướng tải xuống & doanh thu (Download & Revenue Trends)
- Quan sát sự thay đổi doanh thu & lượt tải theo thời gian để xác định xu hướng.
- Kiểm tra xem doanh thu có ổn định không hay chỉ tăng vọt tạm thời.
✔ Chi phí vận hành ẩn (Hidden Operating Costs)
- Một số ứng dụng dựa vào máy chủ hoặc dịch vụ bên thứ ba để hoạt động.
- Lượng truy cập tăng đột biến có thể làm tăng chi phí băng thông & lưu trữ, ảnh hưởng đến lợi nhuận thực tế.
Xác định tính minh bạch của người bán
Một số người bán có thể "tăng nhân tạo" doanh thu bằng cách mua traffic.
Hãy cảnh giác nếu thấy:
📌 Lượt tải xuống từ "Search Results" quá cao nhưng xếp hạng từ khóa thấp → Có thể ứng dụng được **đẩy lên bằng quảng cáo trả phí**.
📌 Số lượt tải đến từ các bên thứ ba bất thường → Có thể ứng dụng đang chạy quảng cáo mạnh trên mạng xã hội hoặc các trang web khác.
👉 Hiểu rõ những chỉ số này sẽ giúp bạn đánh giá chính xác giá trị thực sự của ứng dụng và tránh những chi phí ẩn không mong muốn.
6. Nguồn và các liên kết hữu ích để tiếp tục khám phá
Nguồn chính cho bài viết này đến từ Flippa, X và cuộc phỏng vấn với Pietro
(Chân thành cảm ơn Pietro vì những thông tin vô giá này!)
1️⃣ Hướng dẫn cách bán một doanh nghiệp
2️⃣ Bài viết trên Reddit về thất bại và thành công trên Flippa
3️⃣ Video YouTube về cách mở rộng ứng dụng lên doanh thu 1 triệu đô/tháng
4️⃣ Hướng dẫn mua ứng dụng - Cách thâu tóm một doanh nghiệp ứng dụng di động
💡 Đây là nghiên cứu chuyên sâu nhất của chúng tôi về mô hình kinh doanh này!
Chúng tôi đã dành 15 giờ nghiên cứu và thực hiện một cuộc phỏng vấn lớn 🤯
🌍 Hầu như không có tài liệu chuyên sâu nào trên internet về mô hình này, nhưng chúng tôi tin rằng đã tìm ra tất cả những gì có thể! 🤘
Hy vọng bạn thích bài viết này và nó mang lại giá trị thực sự! Hẹn gặp lại trong những bài viết và câu chuyện tiếp theo! 🚀🔥
Giải thích mô hình kinh doanh mua bán ứng dụng di động
Pietro Messineo
Đã đạt được mục tiêu vào năm 2019/20 và tạo ra các ứng dụng phổ biến với hơn 600.000 lượt tải xuống. Hơn 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực mua bán ứng dụng di động.
Đóng góp